O sucesso não é sinônimo de unanimidade. É por isso que grandes empresários aprimoram suas performances cruzando estratégias comerciais e de marketing para garantir a otimização das vendas. E esse cruzamento é a relação de sucesso que acontece com o Branding e o Trade Marketing, por exemplo.

Enquanto o Branding é o fortalecimento e a gestão da imagem da marca, o Trade Marketing é a junção de práticas planejadas a fim de aumentar vendas no PDV. Ambos são sistemas divergentes, mas que podem atuar juntos para acelerar o crescimento da empresa

Mas como colocar em prática da forma correta?

Quando falamos em etapas, queremos dizer que ambos são codependentes e, unidos, têm um potencial enorme para vender muito! Utilizamos o Branding para captar o shopper emocionalmente através da construção da imagem da marca, para então chegar no uso do Trade Marketing – que, nesse caso, age diretamente na venda.

Parece meio complicado, né? A TradePRO simplifica para você!

Desvendando o Branding e Trade Marketing

Antes de entender de forma segmentada o que o Branding e o Trade Marketing são, é preciso compreender que apesar de serem ações com estratégias diferentes, ambos possuem a mesma origem – é por isso que sua união é tão eficaz.

Branding
As estratégias de Branding são importantes para que diferentes estilos de consumidores se interessem por determinada marca e que suas expectativas sejam atingidas. É assim que a empresa se destaca entre a concorrência: construindo um relacionamento com o cliente enquanto ele vive uma experiência com a marca.

O branding enfatiza os benefícios de adquirir o produto focando em sua imagem. Através deste conceito, campanhas de marketing constroem a credibilidade necessária para conquistar o cliente através do nome, imagens e ideias que são associadas à marca – e com isso podemos incluir símbolos, logotipos, slogans e todo elemento que trabalhe em sua representação visual.

Trade Marketing
O Trade Marketing destaca o produto no ponto de venda utilizando um conjunto de estratégias de merchandising. Esse conjunto de ações segue a lógica de que o produto mais chamativo atraia a atenção do shopper – ou seja, todas as suas estratégias atuarão no PDV através do uso de exposições elaboradas, o posicionamento do produto, seu espaço na gôndola e outros materiais que atuem para se destacar em um ambiente tão competitivo.

O principal objetivo do Trade Marketing é trabalhar na execução da performance dos produtos. Ele estabelece a necessidade de adaptá-los e como eles se apresentam no ponto de venda a fim de conquistar o olhar e a escolha do shopper.

Branding e Trade Marketing quando usamos juntos
Com o Trade Marketing, obtemos o retorno do que investimos através do Branding.

Ou seja: com o Branding, construímos a imagem da marca com todos os gatilhos emocionais necessários para engajar o shopper, a fim de criar uma sensação de pertencimento. Com o Trade Marketing, colocamos em prática a venda desses produtos, utilizando o máximo de informações possíveis a respeito do público consumidor para potencializar sua venda.

Com esse conjunto de esforços, a empresa se torna capaz de expandir seu negócio com harmonia e estabilidade durante todo o processo. De forma eficiente, obtemos um ótimo vínculo com o consumidor, o que pode resultar em mais vendas.

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